这段时间和一些猎头老板的对话印象挺深：

“最近业绩同比下滑了40%多，压力特别大”

“我这个行业最近客户都开始紧缩职位，你说我是不是要开拓新行业，你说哪个行业比较好？”

“本来为19年做准备，目标年底再招8位顾问，倒是见到了不少挺优秀的猎头。不过纠结是不是要给Offer还是缓一缓观望下。”

这和上半年的时候，很多人跟我讲，我们已经做掉了去年2017一年的业绩，形成了鲜明的对比。

 

这水火两重天的情况让人不得不感叹：冬天来了。

有这样深刻的感觉，还是在十年前的2008，当时在联合利华做招聘。原本一年近500个职位招聘量。一夜之间，全部冻结。所有部门只出不进。

不过内心讲，觉得现在这个冬天来的挺好的。

爱之深则责之切，这个行业太缺乏敬畏心和匠心了。

这10多年的猎头行业奔跑的很快，但其实并没有形成组织化、体系化的行业发展。甚至有时我觉得比几年前还退步了，比如进入门槛、交付质量、猎者心态。

 

猎头有种蜜汁自信，说只要干了一两年，两三年，只要业绩还不错，我拉出去干也能挣钱，甚至挣大钱。

而且很多人，只要胆子够大，跑出去干的，不管他原来业绩和水准咋样的，竟然大多都还干成了，仿佛人人都是猎神。

2018年还有这样的行业，只能说这是个神奇的行业？

 

这里面有两点：

一是公司没有给员工赋能，公司没有系统化，缺少相应的支持。

“能做就做，不能做就走。” 或者至少给了员工一种错觉：我是自己野蛮生长起来的。

二是员工缺乏同理，感恩心。

我问过不少猎头，你觉得公司/老板对你怎么样。很多人觉得没怎么样，甚至嗤之以鼻的。

这样就变成了，双方都有所保留，一言不合就分裂的猎头魔咒。

所以有时候回头看，冬天也是一件好事。很多人遇到了挑战，从而

1. 促使大家重新思考，猎头的目的到底是什么，我们到底给客户和候选人带来什么

2. 那些比较孱弱的猎头就会面临一轮震荡和洗牌，甚至出局

3. 专业的猎头可以逆势而上，加快布局，成为头部

 

这就像股市的基本盘一样，股市好的时候人人都在涨，当大盘向下的时候，才会发现小股票跌得快，而那些大的，资金量充裕的时候，就可以在这个时机，收购和吸引人才。

 

从客户来讲，客户也需要在这个情况下，他也需要调整战略，这时候资源会集中到更好的猎头企业上。小型猎企2-3人就躺着拿单的情况，未来可能就很难出现了。。。

 

不过，最想告诉大家，越是冷，越是机会，看起来是洗牌，实际上是在洗人：

 

有真本事的，反而不用担心了。

同时想分享给客户有一个感受，无论哪个行业，老手求质量，新手拼价格，

价格是由价值决定，那些优秀的猎头，即使在情况下，也不会轻易改变他们的服务水准和收费。

专业的现在越来越贵了，如果你问的价格很便宜，不是你捡到便宜了，而是被新人练手了。

忙时做业绩，闲时修内功。

无论你现在怎样，只要还是在猎头行业前进的，希望迎着这波冲击能够逆势而上活下来的才是真英雄。

我想起来“鞋狗”里面的话，送给自己也送给大家

“懦夫从不启程，

弱者死于半途，

只有我们前行，

一步都不能停。“